日本企業のDXが失敗する3つの理由 -真の目的はライフスタイルブランド構築-

日本でDX（Digital Transformation）という言葉が聞かれるようになって久しいが、果たして日本ではどの程度変革は進んできたのだろうか？

DXという言葉自体は、スウェーデンのウメオ大学教授のエリック・ストルターマン（Erik Stolterman）が “Information Technology and the Good Life” の中で提唱したとされているが、2018年に経済産業省がDX推進ガイドラインを制定して以来日本でも一気に広まった。

参考：DX推進ガイドライン (経済産業省)

しかし、現状DXの推進に成功したという日本企業の話はあまり多くは聞かない。

今回は日本企業のDX化がうまく進まない理由を考察した上で、今後どのように推進していくべきか議論していきたい。

日本企業のDX化が失敗する3つの理由

1. テクノロジーの導入に囚われている

先ほどのDX推進ガイドラインによると、DXとは、

企業がビジネス環境の激しい変化に対応し、データとデジタル技術を活用して、顧客や社会のニーズを基に、製品やサービス、ビジネスモデルを変革するとともに、業務そのものや、組織、プロセス、企業文化・風土を変革し、競争上の優位性を確立すること。

と定義されている。一言で言うと、「企業の事業戦略においてデジタルの力を有効に活用し競争優位を確立する」ということだ。

しかし日本では、特にIT業界の間でDXという言葉が広まってきた経緯もあり、IT部門の変革、もしくはIT部門から他の部署に向けていかにデジタルインフラ・スキルを普及させていくのかという議論に終始しがちな印象がある。

しかし、変革という観点では、テクノロジーの導入自体よりも、まずは下地となるカルチャーを醸成し、組織としてよりスピーディーに変化に対応できる能力を磨いていくことが必要である。

DXを推進する前に必要な5つのカルチャー変革

2. ソリューションにフォーカスしすぎている

デジタル・トランスフォーメーションという言葉自体がソリューション提供側の視点と言えるが、ビジネスモデルの軸が「プロダクト」から「ユーザー体験」に変化している現代においては、ユーザー側の課題（Problem）を正しく捉えた上で、どのように解決していくか（Solution）を考えていくことが必要となる。

そこで登場するのが「デザイン思考」というキーワードだ。過去に弊社もクライアント企業からDX人材を育成したいのでデザイン思考をもっと学びたいという依頼をよくいただいた。

実際にクライアント向けにデザイン思考のワークショップを実施してきたが、いきなりソリューションを考え始めてしまったり、課題を設定できたとしてもなかなか深い理解に至るのが難しかったりする局面を何度も目の当たりにしてきた。そして、後者に関して特に理解するのが難しいポイントが「お客様第一主義とユーザー中心デザインの違い」である。

日本の企業は「御用聞き営業」と言われるように、顧客の声を拾うことには昔から長けているが、顧客が表面的に言っていることを真に受けてそのままの要望を取り入れてしまうケースが後を絶たない。

どんなに革新的なデジタル技術を活用できたとしても、ユーザーの発言の裏にある潜在的なニーズまで深掘りできなければ、ヘンリー・フォードの格言にある「もっと早い馬」を作ることになりかねない。

もし人々に何が欲しいかと聞いていたら、彼らはもっと早い馬が欲しいと答えていただろう。 – Henry Ford

お客様第一主義とユーザー中心デザインの違いとは

3. DX化自体が目的化してしている

また、トップからの号令でDX推進を旗印に掲げている企業も少なくないが、トップダウンで進めること自体は悪いことではないものの、DX化はあくまで目的ではなく手段であることを忘れてはならない。

社内の変革を実現することもはちろん大事だが、本来の目的はデジタルの力を活用して社会・ユーザーニーズに対応していくことであり、トップがDX化を推進することで最終的にその先のユーザーや社会に対してどのような価値を提供していくのかというビジョンと合わせて伝えていかなければ、自社の存在価値を示していくことは難しい。

“イノベーション“や”DX”をバズワードで終わらせないために大切な2つのこと

真に目指すべきは「ライフスタイルブランド」への変革

それでは単にDX化を目的にせずに、トップは具体的にどのようなビジョンを設定していけば良いのだろうか？

そのためには、もう少しブランディング寄りの視点が必要となる。

日本の企業がグローバル化していく市場でユーザーから認知されるためには、Red BullやNikeなどの「ライフスタイルブランド」

“提供する商品やサービスの裏にある信念やストーリーに共鳴した消費者が、自分自身の価値観、願望、生き方を具現化し、共通の意識をもったコミュニティーの一部になれると感じられるブランド。”

に代表される、他社とは比べられない圧倒的な存在を目指していくことが重要であり、熱心なファンを獲得し、ユーザーの感情に訴求しながらコミュニティー生成に繋がる活動に巻き込めるレベルまで高められるかが問われている。

ライフスタイルブランドとは – その代表事例と構築方法 –

「ライフスタイルブランド」変革への1st Step

ユーザーから熱狂的に支持されるためには単にユーザーニーズを捉えれば良いということではなく、企業・ブランド側の想いをストーリーとして発信していくことが特に重要になる。

日本の企業は良い技術を持っていてもブランドストーリー作りがあまり上手でなかったり、せっかく熱狂的なファンが存在していても「なぜそのファンたちが自分たちのブランドを支援してくれているのか分からない」「企業からの発信とユーザー側からの受け止められ方がズレている」といったもったいないケースも存在している。

これらを解決するためには、まず作り手である企業・ブランド側に存在するBrand Component（ブランドを形作る要素）とユーザー側のUser Insight（ユーザーが抱えているニーズを満たすための要素）を言語化すること、そして、そこから導かれるその企業にとってのCore Value（ユーザーに対して提示する価値観）を明確化していくことが必要である。

ブランドのCore Valueの構成要素 (ビートラックス社内資料より)

デジタルの活用に必要なのはCX視点

その上でCore Valueをユーザーに体感してもらう手段を考えていくのだが、ここで初めてデジタルの活用が鍵となる。

デジタルを活用するためには、ユーザー・エクスペリエンス（UX）視点のみならず、カスタマー・エクスペリエンス（CX）視点を持つことがより重要となる。

プロダクトの質を上げること以上に、顧客と企業との全ての接点における体験の質を上げることにフォーカスしていく必要があると言い換えることもできる。プロダクト以外のブランドイメージ、マーケティング、カスタマーサポートなど、あらゆる体験をデジタルの力によって一貫した体験に作り上げていくことを考慮していくことが重要だ。

CXデザインとは？UXデザインとの違いとそれぞれの役割

デジタルを活用したファンコミュニティの醸成

また、ライフスタイルブランドとして成長していくためには、ファンとの繋がりを増やし、ブランドとユーザーのコラボレーションを加速させていくことも重要である。

その点でデジタルの活用はとても強力なツールとなりうる。デジタルを活用することでユーザーとの対話がしやすくなる、ユーザーからのフィードバックを得られやすいといった効果が期待できるとともに、ブランドとユーザーとの間で継続した長期的な関係を築いていくことが可能になるからだ。

まとめ：「ライフスタイルブランド」への変革を目的としたDXの推進

今回は日本企業のDX化が失敗する理由の考察から「ライフスタイルブランド」への変革を目的としたDXの推進を提言してきた。

ライフスタイルブランドの域まで高めていくことは容易ではないが、熱烈なファンを惹きつけていくためには、単にユーザの期待に応えるだけでなく企業側の想いを明確に伝えていくことが重要で、DX推進だけにフォーカスしていると、こういった観点は見落とされやすい。

また、熱烈なファンを惹きつけていくためにデジタルをいかに活用していくかという命題に置き換えることでより具体的なアクションに落としていくことが可能で、日本企業のデジタル活用を一歩前進させていくことにも繋がるだろう。

ビートラックスは、ワークショップを通じ、DX推進の土台となる組織のカルチャー醸成や、ブランドのコアを策定し、ブランドづくりを行っていくサポートをさせていただいている。ご興味のある方はぜひこちらよりお問い合わせいただきたい。