freshtrax

融汇东西方最新设计、科技及商务资讯

  • btrax Staff

    btrax Staff

    Designers, engineers, project managers and interns. We have a multitalented team here at btrax, and freshtrax is where their voices are heard! Anyone can contribute as long as they have something interesting to say. :)

  • → Show All Articles

  • Jul 28, 2014

made-in-china-label

Made in China中国制造,却没有中国品牌?

不管是从平价商品到高端品牌,购物时翻开标签看见“Made in China”的标志已经习以为常。但是为什么中国没有自身成衣品牌走入国外呢?身为全球第一大成衣制造商,中国有资源生产衣服但是无法打造自己独特的品牌推销国外。中国拥有人力、财力、脑力,到底该怎么做才能让更多国内名牌站上国际舞台呢?

分析美国市场走向

许多企业对于自身品牌及国内市场需求了若指掌。认为在国内实施成功的行销方式套在国外市场一样能够发展良好。满腔热情的投入大量资金去开店,最后往往面临失败的局面。一旦有失败的前例,后面的企业更是害怕进军美国市场。其实不然,中国企业可以先对美国的消费者市场、市场研究、竞争者分析这三方面着手的话,会对美国市场有更详细的理解及判断是否有进军的可能性。

公司代表实地查勘、设立子公司试探水温

中国知名体育用品企业匹克(PEAK) 就是一个实例。美国是个拥有多元文化的国家,52州的人口密度、种族、年龄、消费能力、教育等等会因为地区性差异而有所改变。中国企业匹克先派代表亲身实地考察,进而在美国设立子公司从美国的地域优势、产品研发、及渠道拓展的全方位开发体育市场。匹克的海外营销策略成功地开启了美国市场的大门。

重新品牌定位

Photo By: Chinaz.com

分析可行性的消费者市场后,接下来就是要找到自身品牌的独特性及优势。一个好的品牌不是能够说出我有多好,而是为什么我比别人好, 还有为什么消费者应该选择我。一个从来没被听过的品牌,要在众多竞争者当中脱颖而出,真的是困难重重。因此,要把自身产品跟竞争对手作比较分析,在行销方式强调自身企业文化、品牌故事、产品独特性。这种手法可让消费者会建立品牌意识。

匹克品牌定位:

匹克,由英文“PEAK”音译而来,寓意不断攀越高峰的自我挑战精神!匹克LOGO为代表着山峰的三角 形,传递着不断进取的坚定信念,即挑战巅峰、执著追求中彰显自我,彰显魄力、能力与毅力。在运动领域,匹克是运动的图腾,是精神的信仰,是深厚的意识形态 积淀;同时是英雄荣誉的见证,胜利的标志。匹克热衷挑战极限,以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神创造无限可能!

匹克将情感注入自身品牌文化,传递给消费者正面的形象。一旦激起消费者的情感认同,就会增加品牌忠诚度。简单来说,匹克消费族群为运动员,只要运动员觉得品牌定位符合自身形象,能够表现出自己的生活态度,就会影响消费决策。

利用行销4P打通销售

Photo by: Wikipedia

在了解市场调查、洞悉消费者心理、重新品牌定位后,接下来是要如何利用行销4P打通销售。到底最后要怎么做才会呈现最好的效果呢?

根据行销四大准则4P:

价格(Price): 价格是影响产品的销售关键因素。美国的销售税、关税会因为城市的经济能力而有所调整。中国企业必须先行分析成本、价格结构、以便选择出妥善的价格。

通路(Place): 东西岸天气差别大,地形多样化,因此货物运送时间有所差异。中国企业必须研究海运、空运、陆运、哪种物流方式能够用最少的成本达到最高的效益。

推广(Promotion): 城市间文化差异性。设计不同的文案宣传、雇用多种语言的专业销售人员。企业可以在网路行销、媒体企划、品牌推广这几个方面着手增加品牌曝光率

产品(Product): 产品要有特色才能吸引消费者的注意进而产生购买的欲望。在刚进入美国市场时,透过当地知名的设计师或知名品牌联名合作,利用其他品牌的消费者注意自身品牌,或是产品代言人增加品牌知名度跟独特性。

匹克2005年开始赞助NBA火箭队,根据网站统计,现在成为NBA第三大的赞助厂商,旗下签署15个明星代言人。

制造大国转为品牌大国

近年来可以看出中国试图打入美国市场的企图心,从电脑产品联想(Lenovo)、电信网路供应商华为、家用电子产品海尔、体育用品匹克,中国想要从制造大国转型成为品牌大国。藉由匹克的海外营销策略证明,如果想让品牌走出去,企业本身必须先起步。亲自实地调查研究当地消费者市场,重新品牌定位创造出优质形象,来符合消费者的生活态度。最后利用整合行销量身订做一系列品牌推广活动。相信中国企业经过缜密周全的本地化策略及整合行销,未来不再局限于中国制造。在国外看见中国品牌这份肯定与骄傲,有天一定看的到。

本公司Btrax在亚洲品牌打入美国市场有着丰富的经验,关于我们如何能帮助您在海外建立起良好的品牌辨识度,請點擊此處

文章參考: http://www.zcom.com/article/78970/

如果想要知道更多相关文章,可以参考:中国企业进军美国5大挑战

Photo by: Catholic Ecology

Article by: Allison Deng

  

Like us on Facebook

Scroll to top

Twitterで共有
Facebookで共有
はてなブックマークに追加
pocketで共有
Lineで共有