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  • Jul 15, 2014

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世界品牌500强— 长虹出奇制勝的行銷策略

凡事起头难。对于一个知名品牌要打入国外市场,成功与否取决于是否了解当地消费者市场、如何让品牌本地化、还有行销策略。在2013《世界品牌500强》,中国品牌入选25个,比起2012年多出2个位置,此数据可指出中国品牌正在领军走向国际化。《世界品牌500强》一直是世界媒体的焦点,依据品牌对世界的影响力,投资方可以透过财务分析、品牌强度、了解一家公司是否值得投资。消费者透过解读排行榜,增加品牌认知度,进而影响购买决策。对消费者而言,商品冠上品牌名称后,会额外增加信任与满足感。

在《2014中国500最具价值品牌》排行榜中,长虹排第18名,品牌价值1016.86亿元。《世界品牌500强》中,长虹强位居298名,比去年上升4名。接下来分析在56年长虹如何从无名小卒变成彩电市场龙头。

1. 市场分析—看准美国”精显”彩电市场抢先战略

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2001年长虹推出“精显王”背投彩电一举成功打入国内外市场。长虹在2000年最早发现彩电将是未来趋势,所以投入背投彩电技术研发。针对美国市场调查,发现美国人生活方式的转变,消费者对于电视的需求从一般获取新闻资讯平台转变成家庭主要的休闲娱乐。市场对于彩色萤幕、VCD、DVD、的需求大增,因此看准彩电市场把品牌设成创新定位—『寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的产品。』长虹先发制人的战略行销方式成功的在2001-2004成为背投市场占有率第一,并且开启了国外彩电市场之路。

2. 价格策略—低价抢攻市场占有率

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对于中国消费者而言,“价格”是首要的选择。价格一旦降低,销售必定向上。长虹知道消费者心理对价格敏锐度很高。为了在市场彩电占有率保持第一,不惜降低价格去打击竞争者,让小公司因为无法获利而自动退出市场。对于美国市场,为了打入市场占有率,价格偏低专攻工人阶级及中小家庭。加上成功地进入了沃尔玛(Walmart)、西尔斯(Sears)、倍思买(Best Buy)等零售业的销售管道,让长虹在2013年第四季度指出,长虹在全球4K电视市场的占有率为11.4 %。(雷鋒網)

3. 市场定位策略—快速适应市场的能力

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长虹将自己定位为“做一个消费类电子电器产品的全球主流供应商”。为了保持在全球电子市场的占有率,一定要独具慧眼,具有判断未来市场趋向的能力。长虹在2014年宣布停止生产及销售非智能电视。由于智能电视市场未来潜在的可看性,长虹决定投入5000万元人民币资金研发电视、空调、冰箱等智能电子市场、放弃已有的彩电市场。与其把握住既有的市场,不如眼光放远、投资未来。市场淘汰换新的速度非常快,与其做一个效仿的品牌,不如让自己走在前端还更大有可为。

4. 行销策略—市场划分

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长虹的海外战略是:“产品走出去、人员走出去、资本走出去、品牌走出去”。长虹根据不同地区的需求、欲望、行为、服务,进行不同的行销策略。例如:空调、电池、视听产品重点行销于俄罗斯、印度尼西亚、印度;整机产品重点销售于印尼、澳洲、北美、东欧;电子产品重点销售于土耳其、墨西哥、欧洲市场。此外,长虹在西班牙、捷克、印度尼西亚、韩国、捷克和巴西斯坦设立海外工厂及销售公司。法国、德国、芬兰等欧洲国家设有办事处。美国、澳洲及俄罗斯设有销售子公司。由长虹海外据点及版图可看出一个品牌想要推广品牌营运,必先要熟知地区性市场需求,针对需求细分、专业化自身的品牌特点才能扬名国际。

未來走向

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经过20多年的努力,不管是投入大量资金技术研发,还是优秀的市场战略行销分析,长虹的成功是有目共睹的。长虹第二阶度国外市场计画是创新和行销“让想像发生”。长虹开发CHiQ智能4k电视及空调。电视强调自建Wifi、可连结手机带着看、取代传统遥控器的方式。而空调强调感知人体状态自动调节到最适合使用者的温度。透过分析,相信长虹如果继续保持行销战略,未来能在世界各地发现长虹的产品是指日可待。

參考資料:

  1. http://www.tradetree.cn/content/1882/3.html
  2. http://www.nfia-china.com/news.html?id=349

Photos by: Doug Kline, Changhong Global, Changhong Australia

Written by: Allison Deng

  

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