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  • Jing Jin

    Jing Jin

    I am a constructive thinker, and I'm passionate about social media, international business, and cross-culture communication. With a Master’s degree in International Business and a Bachelor’s in Tourism Management, I am trilingual in English, Chinese, and Japanese. I enjoy sharing new ideas and happy experiences with people.

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  • Nov 12, 2013

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我为自己代言

你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。梦想,注定是孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。

小编策划做一个和硅谷有渊源的中国创业者剪影,以此来寻找成功轨迹、激励来者。第一位是80后明星CEO陈欧——聚美优品CEO,创始人。上一段就是今年年初风靡全国的陈欧体和聚美优品2012年度励志大片。

陈欧是一位善于自我表达和营销的海归CEO,完美的海外求学背景,两次成功的创业经历,获得千万美金投资,带领聚美成长为60亿的电商,《非你莫属》里的人气Boss,和韩庚一起代言聚美,新浪微博上聚集229万粉丝。简练沉着的经历真有前无古人后无来者的魄力。实际上,每一步陈欧都走得小心谨慎,非常理智。4001

创业神器——番茄炒蛋

现在陈欧提起在新加坡的创业经历,会不经意提起第一次创业的时候没有任何资金、任何支持,每天就吃一碗两块钱新币的鱼片米粉,吃久了感觉智商都变低了,后来乐观的他发现番茄炒蛋才是创业首选:补充维生素和蛋白质,成本低廉。这个笑话一般的细节,其中的酸甜苦乐只有过来人才懂。 当曾经引以为豪的亲人们不理解不支持自己时,还要带着创业的兄弟们坚守,用剩下奖学金的两三万人民币,不断压缩成本——便宜的房租、伙食和服务器。

所以现在风光的陈欧说起自己内心强大,都会用那段经历鼓舞自己:再坏也坏不过那时候了,一定能成,给自己打气。那一段创业经历是陈欧人生里第一个重要转折点,追随内心选择,从事了热爱的计算机行业,这也成了他踏入斯坦福MBA项目的跳板。坦言创业是最好生活方式的陈欧没有止步于此。

晚上浪漫谈创业,白天踏实找工作

硅谷是美国,乃至世界的创业引擎。在硅谷诞生了许多非常成功伟大的公司,很多有创业想法的人源源不断地来取经找项目。斯坦福大学更是大学领导创业的典范,斯坦福大学还是一个让世界高校和创业园望尘莫及的孵化器。因为在这里,不仅有人才、有项目还有大量的投资人。陈欧就在这样的环境里熏陶了两年,获得了全球领先的MBA学位,他也是从斯坦福MBA毕业的最年轻中国学生。

回忆起在斯坦福的经历,陈欧总会非常感激斯坦福的MBA教育和创业氛围让自己对未来的成功充满自信。不过这不是盲目自信,他提到在晚上同学们会聚集在一起参加各种活动,分享自己关于创业的梦想和商业计划,每个人都侃侃而谈、信心百倍;但是第二天大家还是会踏踏实实投简历找工作——仰望天空、脚踏实地。

海归创业要接地气

陈欧在MBA暑假,回国实习了数月,认真做市场分析和调查,为回国创业做准备。毕业第三天他就带着团队和一个很酷的游戏收费项目回国创业。徐小平对陈欧的投资也开始于这个项目。然而,团队发现这个照搬美国的项目在中国严重水土不服。陈欧带领团队们一合计、一分析,果断开始摸索化妆品电商。

陈欧说过,如果在美国的时候,大家知道要回来做电商、做实际的货品、还是做女生的化妆品,他们几个大老爷们肯定撂手不干。普遍观点是:电商的中间环节太多,要牵扯到仓储和物流,相比虚拟的游戏业务属于又脏又累的”力气活“,而且还是三个大老爷们做化妆品。

虽然化妆品电商没底,但陈欧总结了三个“可行条件”:首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。在陈欧看来,把握靠谱市场,拥有坚强团队是创业的关键。团队有了,还要找准市场。

边走边看的聚美模式,采他山之石:有团购, 有亚马逊,也有Yelp。现在,陈欧计划把聚美优品打造成聚集美丽的平台,消费化妆品的第一站。如今团购风光不再,聚美却在垂直细分平台深耕细作,形成了独一无二的聚美模式——大玩家灭不掉、竞争对手难复制。在欧美没有聚美的先例,聚美优品是接地气的中国创新。

追随内心,大胆创新

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当年,在陈欧父母看来,创业是不务正业,父子关系一度紧张直到陈欧去斯坦福深造才缓解;现在,不少人认为,陈欧站出来代言和参与电视节就是离经叛道的炒作。陈欧本人表示不想被同质化,不愿走寻常路;直言要做唯一的陈欧——我为自己代言,勇敢活出自己的色彩:

弃游戏、选聚美,打造10亿美金上市规模公司——他说激情是可以培养的,要尊重市场把握机遇。曾经,从没想过化妆品;现在,让聚美优品的用户都活得漂亮是自己和聚美的重要使命。始终不变的是陈欧要做一个10亿美金上市规模公司的梦想。

我为自己代言——不同于躲避媒体的传统企业家,陈欧走到镁光灯下大胆为自己代言,还和著名偶像韩庚双代言。这不是陈欧提议的,而是公司和徐小平老师的主意。陈欧在仔细分析利弊后,选择站出来。大量的媒体曝光把陈欧和聚美彻底捆绑在一起:一荣俱荣、一损俱损。陈欧的高曝光率让聚美快速成名崛起;301的失误则让他遭受了最严厉的指责和打击。

与时俱进——为公司:电商、社区、手机应用、微博、电视综艺、明星代言、电影投资,陈欧的聚美优品一个也没落下,聚美人在用他们的速度“证明这是谁的时代”;为行业,陈欧主导的聚美真品防伪码决心推动行业的良性发展与竞争,告别价格竞争内耗。

陈欧代表的追随内心有80后的激情和理智,有当下传媒娱乐的下里巴人也有管理经营的阳春白雪。你的追随内心又是什么样的色彩呢?

 

Photos by: 新华网; Jing Jin; Ano Lobb

  

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