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  • Sinya Chen

    Sinya Chen

    A huge fan of ideation with an eye for design and special interest in creative marketing. Moved to San Francisco from Scotland to pursue an MFA in Fashion Merchandising. I believe the road to success is trying, and my current conquest is understanding consumers and learning what makes them tick.

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  • Aug 27, 2013

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中国品牌国际辨识度的不良现状

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根据国际市场营销公司HD Trade Services最近的一次民意调查分析,在1500个调查对象中,只有不到6%的美国消费者能够想出一个属于中国的品牌。 而他们的答案不外乎5个公司:联想,百度,华为,海尔和中国国际航空公司。讽刺的是,在许多回答中还参差了丰田,索尼,本田等皆来自于日本的品牌。很奇怪,不是吗?作为全球第二大经济实体的中国,其GDP排名飞速超过了日本和韩国,却几乎没有什么世界级的品牌。除日本韩国之外还有瑞典的宜家、芬兰的诺基亚……这些都不禁让人产生这样的疑问,究竟是什么原因造成了这样的局面?

关于中国品牌的国际营销策略:

比起中国品牌,美国人能够知道更多的日本品牌的原因是,虽然两个国家都在美国销售许多的物品,但是中国经常是借其他公司来销售自己的东西,没有中国公司的名字。中国公司在美国销售商品似乎更加倾向于兼并美国公司(使用美国公司之前建立的声誉,资源,基础设施和市场占有率),而不是冒险自己加入美国市场。

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关于中国的国有企业:

跟日本和韩国这些国家相比,国有企业在中国经济中占主导地位,它包含了所有商业活动的35%,并且占据了全部利润的43%。国有企业更受银行的青睐,而这些企业一直都是低效率运营并始终得以生存下去,他们极少有对建立品牌辨识度的需求,而市场营销也一并不是他们所关注的。在中国商业观察家中普遍流传的一个笑话:“对大多数国企来说,‘品牌’就是得到一个新商标,‘营销’就是在央视播广告,而‘公关’则代表付钱给记者”。

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于此可见,中国各行业的管理者们把时间和金钱投资在建立属于自己品牌辨识度上便显得格外重要。然而,就如美国曼格兰品牌咨询和营销有限公司(Monogram Group)的总裁司考特·马克曼(Scott Markman)所说,“建立一个品牌是很麻烦的,它需要时间,需要征求和听取外部建议,而绝大多数中国管理者都对那些很难提供基本实效证明的事情深感怀疑,” 随着近年来,国民工资的普遍增长,中国商品变得更加昂贵,而企业们会发现中国制造的价格优势正在逐渐丧失。 因此, 品牌化和建立品牌辨识度终将会扮演起十分重要的角色。中国企业将不得不另寻他径,让自己高品质的商品从激烈的市场竞争中脱颖而出,而建立良好的品牌辨识度正是达到这一目的的最好方式。

我公司Btrax在将亚洲品牌打入美国市场有着丰富的经验,关于我们如何能帮助您在海外建立起良好的品牌辨识度,请点击此处阅读更多详情。

 

 

参考文献:
Why You Haven’t Heard of Any Chinese Brand. By Matt Schiavenza, Published: Apr 8 2013

China’s branding failure: only 6% of U.S. consumers can name one Chinese brand. By Caitlin Dewey, Published: April 5 2013

Photos by: JD Hancock, aussiegall, and Sinya Chen

  

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