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    Shu Zhao

    Shu is the marketing manager and founding team member at PingWest, which is the leading online tech media targets audiences in Greater China (including China, Taiwan and Hong Kong) region.

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  • Jul 5, 2012

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到硅谷去,我是否需要LinkedIn?

常常在硅谷遇到国内来的朋友,每每聊天到最后,大家总会互相问候一句,“我们加个微博吧。” 我不禁会想到在硅谷商务圈的社交活动中,我们总是能听到类似的一句话,“那我们加个LinkedIn吧。”没错,似乎很少人会在商务场合提到Facebook,甚至也很少提到Twitter,似乎在这个圈里,LinkedIn是约定熟成的名片,哪怕你真的忘了带名片,也可以很轻松的告诉对方,“到LinkedIn上找我。”
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(图片来源:Caroline Matthews)

我看到了越来越多的中国创业者前来硅谷考察、学习,并积极地参加各种活动和会议,然而,在遇到国内同仁相互交换微博之后,你是否也想过,和当地新结识的创业者、风投、媒体、服务供应商们建立起一种比名片更进一步的联系呢?到硅谷去,我是否需要带着LinkedIn有备而行呢?

什么是LinkedIn,我想你已经不会对它太陌生了。LinkedIn亚太区市场总监John Eng在近日的网络论坛上宣布,这个号称世界上最大的商务社交网络,全球范围内拥有1.6亿用户(当然,您千万别和微博、QQ比),而这1.6亿用户,占据了全世界6.4亿职业人士的四分之一,想来第二个数字将会更加地吸引商业眼球。虽然LinkedIn在中国的效仿者未能完成如同其他商业模式的成功拷贝,但也无法阻止LinkedIn在尚未推出中文版时就已经吸引到了200万中国用户。
此外,披露一下LinkedIn市场部最近公布的一些用户数据,

  • 28%的LinkedIn用户拥有总监及以上的职位,你基本上可以找到大多数你在硅谷想认识的CEO。
  • 五分之四的LinkedIn用户需要做或大或小的商务决策, 38%的用户负责公司的管理预算。
  • 30%的用户年收入低于6万美金,38%的用户年收入超过10万美金。
  • 每秒钟新增2个注册用户,每个月有三百个人加入LinkedIn小组。

这也正是LinkedIn的初衷,建立的一个有影响力的商务社交圈。如果你仅仅想着这是一个找工作的平台,你或许可以达到你的预期,但是如何最大化最合理的利用这个平台,让你的硅谷之旅更加宽阔且充实些,作为一名LinkedIn的深度使用者,我就将最近奥美公关Thomas Crampon 给出的使用LinkedIn的10个方法精简一下。

完善你的个人主页

如果想要你的主页能够吸引到你的目标读者,就根据LinkedIn提供的个人主页模板,提供尽可能完整的信息,特别包括你的照片和就职简介。不过LinkedIn还是会很贴心地提示你完成了多少百分比的主页内容,可以在哪些方面提高。


当然,LinkedIn非常重视你的推荐,这是一件比较美国文化的事儿,在这个国家的体系里,推荐,特别是你的直接领导、同事和客户的推荐是一个相当重要的指标。而你的推荐数也会出现在主页醒目的位置,这当然不是说越多越好,但是一个不错的数字还是可以给你增加一些印象分。

扩展你的Linkedin关系

著名的六度理论告诉我们地球上的任意两个人怎么着都能联系起来,而LinkedIn则采用了其中的三度关系,也就是说你能够轻易地到达你朋友的关系网,而如果通过两个间接好友都无法认识的人,在LinkedIn的世界里就算是你的圈外人了。

LinkedIn最重要的联络工具是彼此的邮箱,在使用初期,你可以向你社交圈里的人任意地发出Link的要求,而圈外的或者再次要求加为好友的人,系统就会要求你输入对方的邮箱。也就是说,在这个社交系统里,对方的邮箱是至关重要的。这也是为什么LinkedIn连续出手买下了CardMunchRapportive,前者是一款智能手机的名片扫描应用,可通过输入名片信息直接向对方发出LinkedIn请求;后者则是一款Gmail邮箱插件,让你在输入邮箱地址后直接显示对方的各个社交媒体信息和最新状态。

积累一定的社交关系后,因为LinkedIn的三度空间设置,你所到达的联系人也会成幂次上升。而你的联系人数量多少也反应了你在社交场合,特别是硅谷社交场合的活跃度。我就曾听畅游网北美负责人这样说道,“他在招聘市场人员时,首先就看LinkedIn上的联系人数量,如果能一眼看到他有几个联系人,我就不会考虑面试他。” (对了,当你的联系人超过500个之后,LinkedIn会自动显示成500+)。你也可以把LinkedIn的主页网址放在邮件的签名档里,让你希望Link的人多一个机会看到你。

参与LinkedIn小组

LinkedIn真的只有三度空间嘛?其实不然,如果你长期在国内工作,而你也很少参与美国的社交圈子,我如何有机会去认识硅谷的人呢?这就是LinkedIn Group存在的意义之一了。

(图片来源:Mission Izhar)

LinkedIn小组,顾名思义是以共同兴趣点组建在一起的,在三度人脉之外,LinkedIn给你提供的另一个选项叫做“Group”,即如果你们是在同一个小组的,那也算是人脉圈里的。

当然,LinkedIn小组的意义远不止如此,很多人在小组里开始树立自己的个人形象和品牌,举个例子,我们公司的CEO布兰登先生就常在其中一个国际品牌联盟(International Branding Association)小组中答疑解问,从而树立起公司的品牌形象。

而另一方面,小组也是你或许相关行业知识,了解行业动向,以及结交相关人士的一个聚集地。比如说销售人员可以依据兴趣找到目标客户,而研发人员可以和同仁探讨相关问题。但是LinkedIn小组的参与度和价值,就仁者见仁智者见智了。

关注你有意向的公司

到硅谷去,你心里难道没有几个向往的公司?除了苹果、谷歌之类耳熟能详的大众情人之外,你真的没有几个公司在列,希望能有机会坐一坐谈一谈?不少来硅谷的朋友或许有这样的体验,非常希望能遇见某个风投,或者非常希望能和某个潜在收购商喝杯咖啡,如果说微博在中国起到了这个拉近你和名人直接的距离的话,在硅谷,LinkedIn也能达到这样的作用。

关注一个感兴趣的公司,你可以简单地了解公司的情况,包括总部位置、员工人数、以及公司网址等信息,更重要的是,你可以清晰地看到公司的员工列表和组织架构,同时,公司内部的晋升、招募、离职等信息也会随着个人账户的更新而更新,几乎可以说公司的状况都在你的掌握之中了。接下去如何运用,相比我也不用多言了吧。

使用相关应用和新闻

到硅谷去,你永远不会觉得你掌握了足够的信息,这是一个信息爆炸的时代,何况在硅谷这个信息技术的源。的确Flipboard改变了人们的阅读体验和阅读习惯,但是无容置疑,LinkedIn适时地推出了LinkedIn Today的服务,并优化了其在移动终端的用户体验,并以此向你提供围绕着你的人际展开的咨询,这是一个多诱人的噱头?

很多在使用过Twitter和微博之后都说微博的用户体验更甚,而Twitter更多地扮演一个提供Link的角色,在用户体验设计过程中,我们强调让用户尽可能少的点击鼠标而达到目标内容,而LinkedIn就成功地把Twitter的link给linked了。虽然这段看似美好的恋爱终于走到了尽头,不甘心做内容渠道的LinkedIn终于要和Twitter分手了,建立自己的内容平台,不知会因此丢失了Twitter的深度使用者,还是真的能从Twitter上争取到足够的用户。

不过,这下倒是又便宜了跨社交平台的内容管理工具,较著名的是Hootsuite,它允许用户以此键入即发布在包括Facebook, Twitter,和LinkedIn在内的社交网络上。

无论怎么说,LinkedIn已经成为硅谷创业的一个翘楚,当你来到硅谷的时候,也别忘记在各个场合告诉你的新知故友们,“Remember to LinkedIn me.”

再说一句题外话,如果你去法国,记得那儿的商务社交圈是Viadeo

 

作者:赵姝

  

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