freshtrax

融汇东西方最新设计、科技及商务资讯

  • Sun Dai

    Sun Dai is a bilingual start-up enthusiast with specialties in cross-cultural marketing, event coordination and data visualization/infographics.

  • → Show All Articles

  • Sep 16, 2011

打入美国市场的五个要诀

作为世界最大的消费市场,美国市场一直吸引着各国公司的眼球,人人都想从这里挖得一桶金。在美国开展业务需要详尽清晰的计划;把美国市场看作一个整体来运作,这是很多企业都会犯的错误。美国市场根据区域的不同被大量分类,每一类都有自己的规矩和要求。这些分类市场可能根据所在地点和文化的不同而千差万别,只有找到对当地情况了如指掌的人士才能走出谜团,制定清晰的战略。产业与投资NSW近期总结了成功打入美国市场的5个要点,为想要进军美国的公司提供一些信息。

了解你的企业

打入美国市场首要条件是如实的评估你的企业。走出国门需要坚定的财政和行政基础,在扩展前请保证企业在本地的经营发展良好,畅通无阻。作为出口企业,对未来的发展要有合理的预估,因为随着产品需求的增长,生产设备、库存、员工和营销等的花销都会相应加大,公司在美国的投资需求因此会飞速提高;同时,出口也会给一般企业的资金流转管理加大难度。

另外,私营公司想要在美国上市,成功运作一次IPO至少需要两年的时间;如果通过反向收购等方式上市,虽然时间会快很多,但是后续的审查会相当繁复。因此,通过评估彻底了解企业的实力和成熟程度对于应对美国监管体系起着重要作用。

研究,研究,再研究

要走向国际,先在家里把作业做好。我们见过太多在当地相当成功的企业国外受挫,究其原因在于它们对目标市场的商业文化没有了解透彻

中美之间最直观的差别在于人口构成:中国虽说是有56个民族构成,但超过90%是汉族人,并有统一的语言,文化同质性非常明显;而美国作为移民国家, 虽然欧洲及拉美裔的白人占了70%左右,但各种族人口密度根据地域而有很大差异,比如近半的亚裔美国人居住在加州和夏威夷。除此之外,作为移民国家,美国的宗教信仰和语言也是五花八门,不同地区的亚文化也种类繁多。

因此,美国各地的消费习惯,对产品的选择,公司运营方法也不尽相同。国内企业想要打入美国,往往要抽出大量精力应付繁复的文件,规章和纳税制度;还要根据不同的规定对定价,运营方式和工资发放进行调整。

环境和天气因素也不容忽视。美国领土跨度大,地形多样,气候变化也相当复杂,各地温度和天气状况差别很大;这些多少都会对出口贸易产生影响。对于服务型企业来说,美国市场运营模式和国内也不尽相同。美国顾客对于客户服务会有不同的要求和期待,因此对退货规定,营业时间,送货制度等都要进行足够研究和相对调整。

发现自身竞争优势

美国市场竞争非常激烈。买家只会在乎那些了解他们需求,并能提供高质量服务的企业。美国企业和消费者更相信眼见为实,因此他们非常倾向于具体成果和数据,以及触手可及的利益。所以要想提高在美国的竞争力,国内企业一定要创造优势,发掘潜在客户所需,发现竞争对手所缺,并填补这个空白

借鉴在本地的成功经验无可厚非,很多在中国学到的经验同样适用于美国客户。所以千万不要一开始就把国内所攒下的经验全盘否定,试着把它们应用到美国人身上,或许会有意想不到的收获。

还有一点必须提出:美国消费者和买家非常期待新产品/服务的推出,为了拉近客户距离,有规划的定时推新对于美国市场至关重要。

选择有效的销售渠道

在美国,招聘销售人员是一项高开销的活动。而选择一个销售合作伙伴既降低成本又减少了投资风险,他们在拥有的市场经验的同时并不会过分掌控客户关系。

这样看来,拥有出色的销售伙伴们对于打入美国市场是个不错的选择。这些销售渠道合作伙伴对于招聘程序,联系经销商,本地营销都有着丰富经验;他们还能帮助员工培训,安装设备,进行技术支持。这些都有助于你的企业提供满足当地消费者的需求的服务。

预估未来

企业在美国的发展需要行而有效的计划,而这个计划是需要适时调整的。一个有效的计划应该包含合理的目标和达成目标的详尽策略:市场概况和评估,客户以及产品评价,货物分发,市场推广和资金使用等等。不仅如此,企业更要预估未来可能发生的情况及其影响,并为应对这些情况做好准备。

  

Like us on Facebook

Scroll to top

Twitterで共有
Facebookで共有
はてなブックマークに追加
pocketで共有
Lineで共有