中国企业进军美国5大挑战

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想打入美国市场中国公司林林总总，可真正成功打造出高端品牌的有多少呢？了解目标市场的消费和商务文化，是每个跨国企业最先纳入考量的要点。在盘点了成功的五个要诀后，让我们来看看影响成功的五大挑战。

1. 考察、策划和执行进程缓慢。

美国商务部的George Mui曾这样建议想要进入美国市场的中国企业：“想要在美国做生意，中国企业一定要到这里来，静下心和美方人员面对面交流“。换句话说，要想了解目标市场的情况，光靠派代表是不够的，因为他们不能制定决策。企业高层一定要亲身进行实地考察，才能将针对美国市场的本土化战略快速有效实行。

 2. 海外扩展策略考虑不周全。

很多美国大企业倾向于雇佣商务咨询公司量身定做商业策划。而中国企业目前还大部分停留于直接收购目标市场公司而本土化的阶段，殊不知在美国，广阔的销售渠道比起产品本身更为重要。“物美价廉不代表就能加入大品牌的连锁销售商，你还要知道美国商业系统的运作方式”。美国商贸协会陈先生如是说。当年吉利收购沃尔沃，以为可以靠沃尔沃已经打下的基础成功进驻欧美市场；结果发现当地人根本不买账，最终还得投入大量资金雇用商业资讯公司，进行市场营销。

 3. 忽视打造品牌，提高企业形象

品牌，品牌，品牌。苹果的产品就一定比其他的要优秀吗？其实不然。苹果成为最受尊敬的品牌关键在于成功实施了产品与服务统一一致，高曝光度，与顾客互动度和维持客户忠诚度等一系列品牌战略。

国内公司进军美国，往往倾向低调，或保持神秘形象或有意无意掩盖自己中国公司的背景。在国内是产业界的巨头，可在美国的知名度远远不及本土规模更小的公司 — 这是中国企业在美国发展进程中的常见现象。近年来华为逐渐吸取了只顾收购而忽视本土化的经验，并和公关公司合作，在全美范围内推广品牌战略，创建“美国高端科技企业”的形象：从今年初的CES展会到《经济学人》杂志的大篇幅广告，华为的品牌打造值得其他中国企业借鉴。

4. 美国法律法规知识欠缺

中国企业在对美贸易中要随时准备向知名律师、会计师等专业人士咨询。 中国企业常常面对着一系列来自美国政府机构和相关政策的挑战。同样讲”关系“，中国倾向于在政策方面下功夫，而美国人的关系更方便打通信息渠道。举例来说，中国”关系”或许能帮你成功拿到一个大客户，而美国”关系“只能让你获取和这个大客户直接交流的机会，而能不能拿下单子还是要看自己的。

5. 和美国政府打交道

政府向来对国外企业收购本国公司存在警惕态度，而中国企业更是美政府关注的重点。中国跨国收购失败率全球最高，绝大部分是因为政府对本土公司采取保护政策。而在传统手段无法保护公司被并购的情况下，美国政府通常以“国家安全审查”为由，把商业问题上升到政治层面，以此打压中国企业。看来在美国做生意，还要懂得怎么和政府打交道。

中国企业在CES上大放异彩？

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2012年1月13日在拉斯维加斯举行的国际消费电子展 (CES) 上云集了来自世界各国的3000多家展商 。中国公司在展会上的曝光率逐年提高。从只会机械制造，到仿造山寨，近几年的“中国制造”凭借创新，研发生产销售一体化，逐渐呈现打造高端品牌的趋势，从而吸引了国外媒体的眼球。让我们对今年CES中国创新企业的成就一睹为快。

华为

华为 是世界领先的信息与通信解决方案供应商。终端科技包括WCDMA,CDMA,GSM,PHS，视频会议以及诸多应用终端。

华为力求为客户提供界面友好的移动网络体验，并针对这点不断创新，生产出一系列功能强大的手机，移动宽带设备和家用设备。凭借在信息沟通产业20余年的经验，华为正逐步从单笔销售过百万的公司转化为直接面对百万消费者的B2P（ Business-to-People）国际品牌。

CES展上华为推出的全球最薄手机Ascend P1S一登场就吸引了各方关注，并击败三星诺基亚等强敌，荣登《PC World》杂志CES十大智能手机榜首。

阿里巴巴

阿里巴巴 是中国小型企业电子商务界的领头羊，Alibaba.com为全球过百万的采购和供应商提供了简便易行的网络服务，其跨240余国，超6,900万注册用户的市场规模在中国无人能及。

今次的CES上，阿里巴巴以其独具匠心的互动宣传机器人吸引了众多国外媒体灯光的狂轰乱炸，着实为在美国市场营销的写下了重要一笔。

海尔

海尔集团 是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。

CES展上，海尔推出了全新“云生活”体验: 用“云电视”无限操控各种家用电器。在众多海尔电视中，65寸无边框“云电视”和裸眼3D电视吸引了各方关注，超越了视觉限制的电视将海尔推向了美国的高端电器市场。

当然，这些仅仅是CES上中国企业中的冰山一角。我们同时也看到亚洲迅速崛起了诸多以韩国企业为首的冉冉新星。相较于老牌电子巨头日本，中国企业的设计水平和视觉效果虽不能及，但已明显迎头赶上。韩国企业在调研－设计－生产－运输－营销一体化的体系上非常成熟流畅：这一点也是中国企业需要借鉴的。

中国5大最具创新精神的品牌

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美国商业杂志Fast Company近期出炉的行业排行榜专门开辟了“中国创新”这一领域，与“广告营销”、“设计”、“生命科技”等并驾齐驱，可见中国市场重要性日益增长的趋势。下面就让我们来看看都有哪些中国企业依靠自己独具匠心的创新才能，在欧美大显身手。

1. 华为科技

作为世界第二大通讯设备供应商，华为的品牌价值已达到185.12亿元。在接手印度市场之后，相信华为的市场占有率又将向上窜升。这家世界500强企业也一直走在4G移动手机科技的风口浪尖。

 

2.比亚迪(BYD)

拥有IT、汽车以及新能源三大产业的比亚迪，是全球电池制造的领头羊之一，也是创世界纪录的最大锂电池生产商。公司最近推出的纯电力驱动汽车E6在北美车展一亮相就成为关注焦点。

 

3.阿里巴巴

阿里巴巴旗下的淘宝网拥有1亿4500万注册用户 － 占中国网民总数的43％。2010年，淘宝网计划将自己的帝国扩展到台湾。

 

4.华谊兄弟

华谊兄弟在加入创业板后，成为中国证券交易历史上第一家影视公司。上市第一天，华谊兄弟的股票飙升148%，价值15亿美元。不只是本土发展，华谊兄弟也在积极对外合作：和迪士尼联合制作的《歌舞青春：中国》在去年底出炉。

5.腾讯

“腾讯”这个中国网络市场占有率第一的品牌和QQ密不可分。在QQ夺取绝大市场后，腾讯将服务拓展到了游戏和在线交友上，使用户增长到了4亿5000万人 – 超过了微软MSN和Skype的用户量。

 

随着近年来中国公司不断的向海外扩张，中国产品“廉价”，“仿冒”的刻板印象越发显得过时。

亚洲协会(Asia Society)和btrax联手邀请了腾讯，华为等中国各产业中的佼佼者，以座谈的形式来了解这些中国商业巨头是如何通过产品创新，战略合作以及企业收购等方式打入美国市场的。

【活动邀请】创新中国：从山寨产品到国际名牌

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时间： 美国太平洋时间2011年12月8日，下午6点-9点
地点：500 Washington St. San Francisco

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“廉价”，“仿冒”。这是很多人对中国产品的刻板印象。可是随着近年来中国公司不断的向海外扩张，这种观念越发显得过时。