移动网络终将取代互联网？(infographics)
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 Sundai打入美国市场的五个要诀
作为世界最大的消费市场，美国市场一直吸引着各国公司的眼球，人人都想从这里挖得一桶金。在美国开展业务需要详尽清晰的计划；把美国市场看作一个整体来运作，这是很多企业都会犯的错误。美国市场根据区域的不同被大量分类，每一类都有自己的规矩和要求。这些分类市场可能根据所在地点和文化的不同而千差万别，只有找到对当地情况了如指掌的人士才能走出谜团，制定清晰的战略。产业与投资NSW近期总结了成功打入美国市场的5个要点，为想要进军美国的公司提供一些信息。 了解你的企业打入美国市场首要条件是如实的评估你的企业。走出国门需要坚定的财政和行政基础，在扩展前请保证企业在本地的经营发展良好，畅通无阻。作为出口企业，对未来的发展要有合理的预估，因为随着产品需求的增长，生产设备、库存、员工和营销等的花销都会相应加大，公司在美国的投资需求因此会飞速提高；同时，出口也会给一般企业的资金流转管理加大难度。 另外，私营公司想要在美国上市，成功运作一次IPO至少需要两年的时间；如果通过反向收购等方式上市，虽然时间会快很多，但是后续的审查会相当繁复。因此，通过评估彻底了解企业的实力和成熟程度对于应对美国监管体系起着重要作用。 研究，研究，再研究要走向国际，先在家里把作业做好。我们见过太多在当地相当成功的企业国外受挫，究其原因在于它们对目标市场的商业文化没有了解透彻。 中美之间最直观的差别在于人口构成：中国虽说是有56个民族构成，但超过90％是汉族人，并有统一的语言，文化同质性非常明显；而美国作为移民国家， 虽然欧洲及拉美裔的白人占了70％左右，但各种族人口密度根据地域而有很大差异，比如近半的亚裔美国人居住在加州和夏威夷。除此之外，作为移民国家，美国的宗教信仰和语言也是五花八门，不同地区的亚文化也种类繁多。 因此，美国各地的消费习惯，对产品的选择，公司运营方法也不尽相同。国内企业想要打入美国，往往要抽出大量精力应付繁复的文件，规章和纳税制度；还要根据不同的规定对定价，运营方式和工资发放进行调整。 环境和天气因素也不容忽视。美国领土跨度大，地形多样，气候变化也相当复杂，各地温度和天气状况差别很大；这些多少都会对出口贸易产生影响。对于服务型企业来说，美国市场运营模式和国内也不尽相同。美国顾客对于客户服务会有不同的要求和期待，因此对退货规定，营业时间，送货制度等都要进行足够研究和相对调整。
发现自身竞争优势美国市场竞争非常激烈。买家只会在乎那些了解他们需求，并能提供高质量服务的企业。美国企业和消费者更相信眼见为实，因此他们非常倾向于具体成果和数据，以及触手可及的利益。所以要想提高在美国的竞争力，国内企业一定要创造优势，发掘潜在客户所需，发现竞争对手所缺，并填补这个空白。 借鉴在本地的成功经验无可厚非，很多在中国学到的经验同样适用于美国客户。所以千万不要一开始就把国内所攒下的经验全盘否定，试着把它们应用到美国人身上，或许会有意想不到的收获。 还有一点必须提出：美国消费者和买家非常期待新产品／服务的推出，为了拉近客户距离，有规划的定时推新对于美国市场至关重要。 选择有效的销售渠道在美国，招聘销售人员是一项高开销的活动。而选择一个销售合作伙伴既降低成本又减少了投资风险，他们在拥有的市场经验的同时并不会过分掌控客户关系。 这样看来，拥有出色的销售伙伴们对于打入美国市场是个不错的选择。这些销售渠道合作伙伴对于招聘程序，联系经销商，本地营销都有着丰富经验；他们还能帮助员工培训，安装设备，进行技术支持。这些都有助于你的企业提供满足当地消费者的需求的服务。 预估未来企业在美国的发展需要行而有效的计划，而这个计划是需要适时调整的。一个有效的计划应该包含合理的目标和达成目标的详尽策略:市场概况和评估，客户以及产品评价，货物分发，市场推广和资金使用等等。不仅如此，企业更要预估未来可能发生的情况及其影响，并为应对这些情况做好准备。 by
SundaiThink Different: 苹果的品牌打造神话
乔布斯辞职的当天笔者恰巧在位于加州旧金山的苹果旗舰店工作，辞职新闻报道后的半个小时后，一向繁忙的苹果店门前就聚集了不少媒体记者，对顾客和路人进行采访。问题非常简单：“你觉得没有了乔布斯的苹果还能走多远？” 对于这个问题，不少人对苹果的未来表示担忧。毕竟鲜明的事实摆在眼前：1985年把乔布斯踢出大门的苹果仅仅用了10年的时间就濒临破产，而另一头的乔布斯 却创立了NeXT电脑公司和大名鼎鼎的皮克斯动画制作室。1997年，乔布斯重返苹果，自此快速创造了苹果世界第一品牌的神话。
但是更多的人保持着理性的态度：经过了近30年的摸索和大起大落，苹果已经形成了独树一帜的企业文化；乔布斯的离去当然让公司损失了标志性人物，但苹果王国是由一个团队建立起来的，谁能保证苹果不会成为第二个迪士尼，继续创造奇迹呢？ 说回苹果本身，这枚充满工业化和时尚气息的残缺的水果在今年年初iPad 2推出当天仅在美国就创造了50万台的销量，而那些以”i”开头的电子产品更是人尽皆知。抛开产品本身不谈，乔布斯和他的水果大军卓越的品牌打造和营销功力就足够我们仔细研究和学习了。本文将揭晓品牌打造对于企业的重要性，并分析苹果怎样将其企业文化融合到品牌战略，并充分运用在营销上，不断扩展出类似于“苹果教”这样的庞大客户群体。 企业文化乔布斯重返苹果后，公司就推出了”think different”（思考不同）这么一个刻意存在语法错误的宣传口号，凸显其不羁本色。在这个自由诗体格式的口号中，苹果宣称： “我们为这些家伙制造良机。 或许他们是別人眼里的疯子， 但他们却是我们眼中的天才。 因为只有那些疯狂到以為自己能够改变世界的人， 才能真正地改变世界。” 这个口号标榜特立独行，并借用历史上的反叛创新天才形象，从而吸引了追逐时尚和个性的“非主流”人群，也逐渐渗入苹果的骨子里，使其称为独特和潮流的领头羊。后期的苹果又逐渐加入了“以人为本”，注重用户体验的概念，进一步完善了其企业文化。 苹果“Think Different”广告（中文字幕）
品牌战略苹果的“特立独行”文化保持着高度的统一延续性。从产品本身（硬软件自主开发）到名称（“i”系列）都反映了这一点。2001年的iPod起，苹果就给自己贴上了以”i”开头的品牌标签，今年斥资450万美元从瑞典公司购买“iCloud.com”域名的举动就证明了其对品牌统一化的坚持。独特而清晰的品牌 定位让苹果产品独树一帜，曾让人发出“世界上只有两种手机：iPhone和其他手机”这样的感慨。 苹果独一无二的特点也吸引了大量标榜个性，时尚的年轻精英群众，从而逐渐使苹果产品成为潮流必备单品。“苹果”这个字眼也变成了性格，品味和地位的象征，而 拥有“苹果”的人自然被贴上如此的文化标签。即使苹果产品定价偏高，为了加入或留在这个群体，很多人也不惜砸钱在第一时间购买它们，进一步加强了其品牌高号召力的形象。
市场营销苹 果在营销上将“特立独行”发挥的淋漓尽致。它从不进行市场调研，也不会刻意迎合大众，它相信全身心投入开发出的产品，能独特到让大众迎合它。正如在 think different广告中说的一样，苹果在坚定自己道路的同时，也向那些不喜欢墨守成规，不愿安于现状的”疯狂的家伙们致敬“。 在 标榜差异性的同时，苹果乃至乔布斯本人也是渲染神秘感和制造兴奋感的大师。苹果对新产品持保密态度，连大部分员工也不知道下一代产品长什么样。这种”吊胃 口“的策略不断引起各种猜测和传言，而当乔布斯登上会展台，揭晓新产品，不断抛出新特性那一刻，所有疑惑烟消云散，转而带来的是空前的狂热和长久的追捧。 看一下苹果iPhone 4的平面广告，简简单单，不带任何修饰，却又将产品时尚简洁展现的一览无余。至于产品的使用呢？要到苹果店里亲身体验了才知道。
苹 果的”独一无二“还体现在其大胆的行为上。早期的苹果曾与死对头微软合作，并从中捞得过100万美元的红利；而现在它又和对手Google进行多项合作， 甚至为Google的员工提供苹果产品的折扣。对于销售众多电子产品的Best Buy（百思买），苹果不但不视其为敌人，更将其变为合作伙伴，让Best Buy做自己的分销商。为了拉到苹果订单，连芯片大亨英特尔也不得不低头，这也恰巧符合了苹果坚持自我的形象。正是如此，苹果才树立了自己在宣传口号中” 桀骜不驯“的性格。 苹果短短十几年的飞速发展得益于其充满艺术感的产品，更归功于其定位明确，统一持续的品牌战略和营销态度。乔布斯的的确确用自己的个人魅力和领导天赋激发了 一群人的宣传灵感，但更值得一提的是，苹果军团通过不断摸索，形成了自己独特的企业文化，并将其灌输到了有效的品牌和营销策略中，相信这套品牌打造系统能成为苹果的动力，并策动它不断创新，持续前进。
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Sundai | ||
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移动设备市场的发展和多样化速度令人瞠目。这个市场有多大？有多少潜力？未来的发展机会在哪里？以下的幻灯片能给你提供一些有用的信息。
